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4 月 12 日一大早，南昌万象城还没开门，收支口就也曾被粉丝填满，辍毫栖牍的年青粉丝将「KUN」字样的应援牌举相称顶，安保东说念主员构成的东说念主墙在推挤中握住后移。
现场职责主说念主员露出，"原策动绽开 3 个入场通说念，当今不得不临时开启 8 个通说念"，安保东说念主员从领先的 50 东说念主伏击增派至 200 东说念主，线下东说念主流量超 15 万。
这不是顶流演唱会，而是 AVIA 爱威亚联袂全球代言东说念主蔡徐坤的南昌首店及 TOP 航行成见店揭幕现场，尤为引东说念主可贵的是，这亦然蔡徐坤千里寂 600 多天后的初次行径。
时间回溯到 2023 年 7 月，彼时蔡徐坤因私生计负面传说及关连事件激发公众公论压力，交易价值遇到重挫，32 个代言中 17 个离他而去，公众形象也随之一落千丈。
直到本年 4 月 7 日，蔡徐坤职责室防护官宣胁制案胜诉。法院针对"超能影相阳阳"等账号坏心合手造空虚信息、公然发表胁制言论的判决成果，被 AVIA 横暴捕捉，赶快滚动为代言东说念主风险已撤废的信号。
据剁椒 Spicy 不雅察，品牌与争议艺东说念主的互助已从偶发事件演变为行业常态。近似的是，因看"疯马秀"千里寂两年的张嘉倪 2025 年 4 月高调复出代言糟践牌 Brunello Cucinelli，品牌方监测数据骄贵，其代言的轻奢珠宝品牌官微互动量增长 120%，滚动率培育 0.7%。
而 AVIA 选拔在艺东说念主国法正名后的第五天落地线下行径，奥秘哄骗法律正义对冲此前的公论战议，将一场可能的争议复出包装成千里冤得雪后的交易记忆。
这种国法舆情反哄骗的操盘手法，在比年品牌代言案例中号称教科书级，既侧目了径直破钞负面话题的风险，又激活了粉丝守护偶像的赔偿性消胆怯理。
AVIA 的选拔，实践是用短期流量掩饰居品力不及的窘境，一边是品牌在居品力与渠说念力双重坍塌的绝境，另一边，品牌选拔将终末筹码押在争议代言东说念主身上。
记忆品牌历史，作为曾与 Nike、Adidas 都名的篮球鞋始祖，AVIA 的近况充满调侃：历经屡次转手后，2024 年尼尔森数据骄贵，品牌在中国市集领路度已跌至 11.3%，近五年未推出任何创新性本事，门店数目不及巅峰期的 1/5。
一个本该代表通顺精神的老牌，如今却要靠争议明星的粉丝应援守护热度，AVIA 选拔蔡徐坤，确切如名义所见那般稳赚不赔吗？
篮球鞋始祖拥抱争议顶流，AVIA 走端淑量豪赌
在 NBA 的黄金年代，AVIA 曾是篮球鞋开山老祖之一。
1980 年代末至 1990 年代初，8 系列篮球鞋成为定约最具辨识度的战靴之一， 斯科特・皮蓬一稔 880 战靴飞驰赛场，约翰・斯托克跺脚踩 830 创造助攻神话，这些画面定格成好意思式街头文化与通顺精神的经典标记。
就在东说念主们险些将近淡忘这个也曾后光的品牌时，旧年 8 月 20 日，AVIA 文告邀请蔡徐坤成为品牌全球代言东说念主，一下给 AVIA 带来了守望，也引起了网友的猛烈研究。
蔡徐坤曾凭借一句 "唱跳 rap 篮球" 在汇注上爆火，赶快被 "虎扑直男" 们所熟知，但也正因这段饰演，他与篮球的关联在环球印象里永久处于负面气象，更为要害的是，2023 年他深陷公论风云，一系列负面音问与 "塌房" 事件闹得沸沸扬扬，将他的争议性推至顶峰。
在环球眼里，这是一条对于"劣迹顶流"的带货信息，但在粉丝心里，这是诠释交易价值的又一绝佳契机。
必须承认的是，与黑红属性 buff 加满的蔡徐坤互助，虽有风险但也意味着机遇，有小数是详情的，品牌看中的是艺东说念主背后弘大的粉丝经济。
事实也诠释，这场面作在短期内爆发，也曾 AVIA 发布的微博和电商平台险些没什么东说念主存眷，官宣后，AVIA 关连居品开售只是 10 分钟，销售额就突破了 1000 万，创下 AVIA 爱威亚 品牌中国市集最快销售记录。
中枢粉丝群体仍保持购买力，抖音平台上，即使是蔡徐坤莫得空降的情况下，粉丝数目仅有 3 万多的 AVIA 通顺旗舰店直播间销量径直跃升为总榜第二，而榜单第一是坐拥 2000 多万粉丝、热度一直在线的"与辉同业"。
此外，据业内东说念主士露出，蔡徐坤如今的代言费已从巅峰时间的 2000 万大幅着落，腰斩至 600 - 800 万区间。不仅如斯，品牌无需插足传统代言东说念主所需的永久形象选藏成本，其 "黑红体质" 自带的热搜属性，能以极低的成本完了品牌声量的指数级扩散。
换句话说，越是有争议的代言东说念主，越是能为品牌创造热度，为品牌创造更高的声量，比较砸钱不溅起一丁点水花，能成绩泼天流量才是最大赢家，显然 AVIA 更渴慕成为"流量王者"。
值得刺眼的是，AVIA 并非蔡徐坤在履历公论风云 "翻车" 后首个签约的品牌。早在旧年，蔡徐坤不仅空降顶流男刊金九封面，5 月份意大利糟践牌范念念哲便在全平台高调官宣蔡徐坤为全球品牌代言东说念主，而且径直授予其最顶级的 title。
按照以往糟践任命代言东说念主的旧例经过，品牌闲居会在淡雅任命之前，与明星进行屡次互助尝试，在经常互动的过程中，幽闲培育互助头衔。
但这次范念念哲袭击了以往糟践任命代言东说念主的旧例经过，跳过了前期的市集试水要领，径直文告最高头衔，不管是对范念念哲自己品牌，照旧对统统这个词前锋圈与市集而言，都号称一次斗胆的豪赌。
范念念哲的这场豪赌获得了显贵见效，官宣后同款商品立马在淘宝天猫店转眼售空，评价栏清一色的"支持代言东说念主"；Versace 官网旗舰店不管是售价超一万的马甲照旧几千块的手镯项链都是售罄气象，也助力品牌创造了 1460 万好意思金的媒体价值。
范念念哲和 AVIA 的这种操盘手法，在当下的交易环境中并非个例，近似的是，茶 π 曾凭借争议告白片触碰文化明锐点，激发平庸争议与存眷，椰树椰汁则永久依靠擦边营销守护话题热度。
这些案例共同指向一个猖獗逻辑，在流量成本飙升确当下，负面舆情即是免费热搜，品牌首肯承担好意思誉度风险，也要收拢流量的救命稻草。
被阿迪、耐克远远甩在死后，AVIA 病急乱投医
NBA 黄金年代，AVIA 年销 2000 万双，力压耐克踏进好意思国市集前五，如今却沦为靠争议流量续命的 "过气选手"，甚而被作为 "名不见经传的小杂牌"。
可见的是，AVIA 与蔡徐坤的争议互助，折射出老牌通顺品牌在流量恐忧下的激进与黧黑。
AVIA 的蜕化，根源可追想至独创东说念主曩昔的短视，1987 年正巧品牌营收破 10 亿好意思元的发展巅峰，独创东说念主却以 18 亿好意思元将公司卖给锐步海外。
而后近 30 年，AVIA 盘曲于不同成本之手，1996 年被好意思国通顺器材公司收购，2012 年并入 Galaxy Universal 集团，发展头绪变得一鳞半瓜。
选拔蔡徐坤代言，流量与热度随之而来，但喧嚣背后能否越过饭圈打造爆款居品，开动环球破钞，又是另一趟事。
千里寂的 AVIA 霎时记忆公众视线前次照旧 2008 年，彼时想象师 Virgil Abloh 为 LV 想象了一款名为 Trainer 408 的鞋款，却被指大面积模仿 AVIA 经典 880 战靴，从鞋型空洞到鞋面材质，再到鞋舌角落与鞋头的绮丽性想象，处处可见与 AVIA880 的同样。
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但当下，AVIA 的居品力疲软已是不争事实。1990 年代，通顺鞋行业迎来了科技化的波澜，耐克推出的 Air 气垫本事风靡一时，AVIA 却未能收拢这一机遇；近五年间，品牌似乎堕入了 "复刻依赖症"，2022 年推出 880、855 等经典款复刻，2024 年上市的 855L 也仅是对原版进行轻量化矫正。
在营销方面，对比行业巨头在营销方面的猖狂插足，AVIA 的式微更言之成理。
具体来看，耐克 2024 财年营销与赞助插足 43 亿好意思元，阿迪达斯每年市集营销插足约 27 - 28 亿欧元，告白与赞助各占一半。反不雅 AVIA，其营销形态极为单一，品牌牵记依旧停留在 1980 年代的 NBA 赛场，与年青破钞者的疏导链路早已断裂。
渠说念布局的滞后性，进一步加重了 AVIA 在中国市集的角落化。诚然它开设了天猫旗舰店，但入驻时间等要害信息险些无从查找，最早的一条微博发布于 2023 年 4 月，那时宣传的官方购买渠说念照旧得物。
从这些酬酢媒体运营的时间节点不错彰着看出，AVIA 在中国市集的布局与实行不仅起步晚，而且力度极为薄弱。2020 年的数据更是直不雅地响应出其在中国市集的惨淡近况，彼时其通顺鞋专卖店在寰球范围内仅存 17 家，品牌有名度极低，市集体量也小得爱怜。
与此同期，统统这个词体育行业的市集形势也在悄然发生变化，篮球通顺和篮球鞋也曾在体育行业占据主导地位，但如今已表象不再。
以安踏为例，其篮球居品销售额已联接两年着落，2024 年销售占比不及 15%，品牌重点逐步向跑步等范围革新；2024 年，李宁的篮球零卖活水也同比着落了 21%。
在这么的市集布景下，AVIA 签约蔡徐坤后 10 分钟破千万的销售额，更像是在绝境中收拢的一根数据救命稻草。
里面数据骄贵，蔡徐坤粉丝在这一销售额中的孝顺占比高达近 80%，但莫名的是，品牌底本的中枢破钞群体，即 18 - 35 岁的通舒服爱者，与蔡徐坤粉丝群体的重合度极低。
更晦气的是，品牌通过争议艺东说念主撬动年青客群，却可能甩手中枢用户的信任。官宣之后，粉丝为打卡 "蔡徐坤同款" 抢购篮球鞋，着实的通顺破钞者正被挤出破钞场景，酬酢媒体上不少东说念主明确示意 "争议代言裁减品牌信任度。"
不少行业资深东说念主士对此示意担忧，觉得品牌用 60 年积聚的专科通顺东说念主设，换取了一场与策动客群无关的流量狂欢，却忽略了 Z 世代对 "专科品牌" 的信任，早已从明星代言转向本事招供的事实。
总体看来，试图依靠争议性流量，简便地复制以往 "大投放、高声量" 的传统营销模板，大约对于 AVIA 而言，既无法精确触达感性化的破钞者色妹妹成人网，也难以确立其在渠说念布局和居品研发方面千疮百孔的短板。